Il marketing è di gran lunga il punto di leva più potente di qualsiasi organizzazione.
Se migliorate il vostro marketing del 10%, potreste avere un’influenza esponenziale
o moltiplicatrice sul vostro fatturato.
La strategia di marketing è un piano d’azione che utilizzate per far sì che il vostro
mercato target ideale vi conosca, vi piaccia e si fidi di voi al punto da acquistare da
voi. Tutte le altre cose che si associano al marketing sono tattiche.
Per avere successo, sono necessarie sia la strategia che le tattiche, ma la strategia
viene prima di tutto e le tattiche seguono. È qui che entra in gioco la vostra
strategia di marketing. Considerate la vostra strategia di marketing come il manuale
per acquisire e mantenere i clienti.
Un buon prodotto o servizio è uno straordinario strumento di fidelizzazione dei
clienti. Se forniamo un prodotto o un servizio eccellente ai nostri clienti, questi
acquisteranno di più da noi, ci consiglieranno ad altri e contribuiranno a
promuovere il marchio attraverso un passaparola positivo. Tuttavia, prima di
pensare alla fidelizzazione dei clienti, dobbiamo considerare l’acquisizione dei
clienti (alias il marketing). Gli imprenditori di maggior successo iniziano sempre dal
marketing.
Il branding, il marketing di massa e l’auto promozione sono il regno delle grandi
aziende. Per avere successo velocemente in queste aree è necessario un budget
enorme e l’uso di costosi mezzi di comunicazione di massa.
Il marketing a risposta diretta (direct response marketing) mira a suscitare una
risposta immediata e a spingere i potenziali clienti a compiere un’azione specifica,
come ad esempio iscriversi alla vostra newsletter, telefonare per ottenere ulteriori
informazioni, effettuare un acquisto o essere indirizzati a una pagina web.
Cosa caratterizza un annuncio a risposta diretta? Ecco alcune delle caratteristiche
principali:
- È tracciabile.
- È misurabile.
- Utilizza titoli e testi di vendita convincenti.
- Si rivolge a un target specifico o a una nicchia.
- Fa un’offerta specifica.
- Richiede una risposta.
- Follow-up a più fasi e a breve termine.
- Follow-up di mantenimento dei contatti non convertiti.
Il marketing a risposta diretta è un tema ampio che presenta diverse sfaccettature.
Questo libro vi aiuterà a creare un piano di marketing basico che vi aiuterà a
implementare il marketing a risposta diretta nella vostra azienda senza dover
studiare per anni per diventare un esperto.
Iniziamo dai prospect che sono coloro che non sono a conoscenza della vostra
esistenza. Prima ancora d’iniziare dovrete definire un mercato target, creare un
messaggio convincente per quel mercato e capire come comunicare il vostro
messaggio a loro tramite mezzi pubblicitari.
Lo scopo iniziale è far sì che i potenziali clienti vi conoscano e rispondano al
vostro messaggio. Quando rispondono e mostrano interesse, diventano lead e da li
inizieremo la seconda fase del processo di marketing.
Conclusione
In conclusione, il marketing è un’attività fondamentale per qualsiasi organizzazione e può avere un impatto significativo sui risultati finanziari. La strategia di marketing è il piano d’azione che viene utilizzato per far conoscere, apprezzare e fidarsi del proprio mercato target, mentre le tattiche sono le azioni specifiche intraprese per implementare la strategia. Ci sono diverse tecniche di marketing, come il marketing di massa e il marketing a risposta diretta, che hanno l’obiettivo di suscitare una risposta immediata dai potenziali clienti. È importante definire un mercato target, creare un messaggio efficace e scegliere i mezzi pubblicitari adeguati per comunicare il messaggio ai potenziali clienti. Se il marketing viene eseguito in modo efficace, può portare all’acquisizione di nuovi clienti e alla fidelizzazione di quelli esistenti, contribuendo così al successo a lungo termine dell’organizzazione.
